跨境商业尽职调查的一套务实框架

跨境商业尽职调查所面临的风险，是单一市场审查所没有的。难以横向比较的数据、本地竞争态势，以及企业在业绩披露上的文化差异，都留下了出错的空间。有纪律的框架无法消除这种风险，却能让注意力始终放在关键之处。

从价值创造的核心假设出发

每一笔交易都建立在少数几个假设之上，这些假设一旦有误，结论便会随之改变。出色的尽职调查会尽早识别它们，并将大部分精力用于验证，而非将精力平均分摊到所有可能提出的问题上。

多方印证，而非简单外推

当市场数据稀薄，或在不同地区之间彼此矛盾时，任何单一来源都不应独自支撑结论。从相互独立的角度对需求进行三角印证，即自上而下的规模测算、自下而上的逐项累加，以及竞争对手的收入信号，所得出的区间，会比一个看似笃定的数字更为诚实。